Google pyrkii kaikessa ohjeistuksessa ajattelemaan lukijaa. Se edistää niitä mainoksia ja sivustoja, joissa on laadukasta sisältöä ja jotka ovat olla aidosti asiakasta auttavia. Palveluita tai tuotteita etsiessään asiakkaalla on ongelma, jonka sivustosi laskeutumissivu tulisi ratkaista. Älä ajattele asiakkaan haluavan etsiä vastausta sivuilta, sillä hän mieluummin jatkaa vastauksen etsimistä Googlen kautta.
Toimivaan kokonaisuuteen tarvitaan neljä avaintekijää:
1.) yhteinen tekijä
Tehokkaassa ja onnistuneessa hakukonemarkkinointikampanjassa on kyse viestistä, joka toistuu avainsanojen valitsemisessa, mainostekstissä ja laskeutumissivussa. Ideaalisessa tilanteessa mainoksesi otsikko sekä mainosteksti toistuisi laskeutumissivulla ja loput laskeutumissivun sisällöstä keskittyisivät asiakkaan pulman ratkaisuun. Tällä tavoin asiakas saisi eteensä välittömästi sen mitä haluaisi. Yhteiset tekijät avainsanoissa, mainostekstissä ja laskeutumissivussa palkintaan korkeilla laatupisteillä, jotka vaikuttavat mainoksesi parempaan näkyvyyteen sekä matalempiin klikkaushintoihin.
2.) Kohdennetut avainsanat
Käytä valitsemiasi avainsanoja niin mainostekstissäsi kuin laskeutumissivulla. Toista tärkeimmat avainsanat otsikoissa. Älä kuitenkaan levitä avainsanoja pelkästään levittämisen ilosta, vaan tee tekstistä siitä huolimatta asiakasystävällinen. Kaukana ovat ne ajat, jolloin näkyvyyttä sai helposti listaamalla kotisivuille pelkästään avainsanoja ja linkkilistoja. Nyt kaikki ovat toisin kuin viisi vuotta sitten! Käytä hyväksesi synonyymejä ja ammattisanastoa luovessasi avainsanoja ja tekstejä. Google analysoi sanat ja osaa yhdistää synonyymit ja asiasanat kokonaisuuteen.
3.) Erottuvuus
Kävijät klikkailevat useita mainoksia ja silmäilevät nopeasti sivun sisällön laittaen samalla näkemiään sivustoja paremmuusjärjestykseen. Sen jälkeen he ottavat tarkempaan tarkkailuun yhden tai muutaman sivuston, joihin ottavat yhteyttä. Sivuston ensivaikutelmaan ei voi panostaa liikaa, sillä se saattaa olla ainoa sivu, jonka asiakkaasi näkevät yrityksestäsi. Sivullasi on vain muutama sekunti aikaa vakuuttaa kävijä. Tee päättämisestä helppoa ja mieti miten laskeutumissivustosi voisi olla kilpailijoitasi parempi ja erottuvampi.
Google tarkkailee asiakkaittesi liikkeitä sivustollasi. Se laskee yksittäisillä sivuilla vietettyjä aikoja sekä käyntejä, joissa vieraillaan ainoastaan yhdellä sivulla. Laskelmaa kutsutaan nimellä Bounce rate (vain yhden sivulatauksen tehneet). Pitkiä vierailuaikoja ja monia sivulatauksia saavat sivustot saavat hyvät laatupisteet.
4.) Toimintakehoite (Call to Action)
Sivuston omistajana sinulle on selkeää se mitä asiakkaan tulisi saapumisen jälkeen tehdä. Asiakkaalle tilanne on harvemmin selkeä. Epävarma asiakas on helpommin sivustolta poislähtevä asiakas, joten tee opastus seuraavaan vaiheeseen. Tee laskeutumissivulle toimintakehoite selkeällä ja isolla napilla, joka johdattaa asiakkaan suoraan esimerkiksi tilauslomakkeeseen, kyseiseen tuotteeseen tai sivuun, josta löytyy asiakkaan tarvitsemia yksityiskohtaisempia tietoja. Kerro napissa mihin toimenpiteeseen nappi johdattaa: ”Ota yhteyttä ja saa ilmainen konsultointi”, ”Tilaa tuote” tai ”Tule jäseneksi”.